Seminar Erfolgreich verhandeln. (2 Tage)
Seminarbeschreibung:
Immer wieder haben wir im beruflichen und privaten Umfeld Verhandlungen zu führen. Ein geschicktes und gewandtes Vorgehen, erweist sich in Verhandlungen oft als strategischer Vorteil und kann helfen das gegenseitige Vertrauen für eine langfristige Zusammenarbeit zu sichern. In Projekten und im Umgang mit Kunden und Lieferanten ist das Verhandeln ein wichtiges Instrument für den Erfolg. Dabei kann man sehr erfolgreich agieren, wenn man die hierfür notwendigen Methoden kennt und damit Erfahrungen machen konnte.
Seminarziele:
- Sie lernen Grundkenntnisse über den Verhandlungsprozess kennen
- Sie kennen Methoden in Verhandlungen
- Sie lernen, wie Sie in schwierigen Situationen in Verhandungen besser agieren können
- Sie können Verhandlungstricks besser erkennen und wissen, wie Sie darauf reagieren können
- Sie gewinnen an Selbstsicherheit in Verhandlungen
Inhalte des Seminars:
- Eigene Einstellung und Rollenklarheit
- Eigene Erfahrungen mit Verhandlungen
- Verhandlungsprozess
- Methoden zur Steuerung des Verhandlungsprozesses
- Das Havard-Konzept der Verhandlung
- Beziehung zum Verhandlungspartner positiv gestalten
- Klärung der Verhandlungsinteressen
- Win-Win-Win-Lösungen erreichen
- Kreativität für Verhandlungslösungen erhöhen
- Unterscheidung und Behandlung von Vorwänden und Einwänden
- Vorgehen zu Problemlösungen
- Umgang mit ”fiesen” Verhandlungstricks
- Gezielte Vorbereitung auf Verhandlungen
- Verhandeln mit mehreren Personen
Besonderheiten:
In diesem Seminar werden Sie mit anderen Teilnehmern in vielen praktischen Übungen die Methoden direkt anwenden und den Nutzen für Ihre Verhandlungen erkennen können.
Zielgruppe:
Führungskräfte, Projektleiter, Berater und Fachexperten, die Grundlagen und Methoden der Verhandlungstechnik benötigen, um in Verhandlungen erfolgreich agieren zu können.
Vorkenntnisse:
Erste Erfahrungen mit Verhandlungen.
Veranstaltungsort:
Die offenen Trainings finden in Wiesbaden statt. Die Seminardauer beträgt 2 Tage.
Zeiten:
Die Seminare beginnen am ersten Tag um 10:00 Uhr und enden am letzten Tag spätestens um 17:00 Uhr.
Termine:
Termine nach Absprache.
Preis:
980,00 € (zzgl. MwSt.)